Vertriebsgespräche führen , Meetings effektiv leiten

Ziel

  • Eine positive Gesprächskultur schaffen.
  • Durch regelmäßige Einzelgespräche „nah dran sein“.
  • Die Mitarbeiter fordern und fördern.
  • Inhalte

  • Mitarbeiterkommunikation mit vertrieblicher Ausrichtung
  • Leitfaden für eine effiziente Vertriebs-Gesprächsführung
  • Motivierende Einzelgespräche
    – Verbindliche Vereinbarungen
  • Richtiges loben, Zeitpunkt und Dosierung
  • Mitarbeiterentwicklung mit dem Fokus „Spaß am Vertrieb und am Erfolg“
  • Eigenverantwortung der Vertriebsmitarbeiter stärken
  • Struktur und Ablauf von Teambesprechungen, die kompakt und effizient zur Zielerreichung beitragen
  • Know-how-Transfer; Sicherstellung von Best-Practice-Ansätzen, deren Umsetzung und Weiterentwicklung im Team
  • Erfolgsorientierte Feedback-Kultur
  • Trainingsmethoden

  • Auf die Gruppe abgestimmter methodischer Wechsel
(Präsentation, Erarbeitung im Plenum, Gruppenarbeit, Filme, Beispiele, Übungen im Plenum, verbindliche Vereinbarungen).
  • Hoher Praxisanteil, die Teilnehmer arbeiten sehr aktiv in verschiedenen Zusammensetzungen mit eigenen Praxisfällen.
  • Ergänzungen durch die vielfältige Praxiserfahrung des Trainers und entsprechender Transfer auf die Gegebenheiten vor Ort
  • Institutsbriefe

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    Kontakt

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